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    遼陽縣留賓電動車制造有限公司

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    詳談移動餐車不能一味薄利多銷。

    2023-03-23 16:09:35

    電動餐車不能一味薄利多銷

    許多移動餐車經銷商奉行著"薄利多銷"的商業規律,事實上,這是他們賺不到錢和發展不大的原因。兩年,移動餐車商場銷量在萎縮,要想堅持原有的贏利或許超越曾經的贏利,方法是提高單臺移動餐車的贏利水平。誰都期望既能賣高價又能多賣車,可是事實上很難做到,移動餐車賣不上價錢的原因有三個。

    首先是同質化競賽。車型相同,裝備相同,品牌差不多,你無法賣出很高的價格;這是移動餐車職業很大的瓶頸。其次是進店率低,成交率低。導購員普遍存在"賣出一輛是一輛"的心態,不然完不成老板下達的使命,老板也就完不成廠家的使命。

    另外是導購技術差。顧客買車時討價還價很正常,差勁的導購員圍著價格談價格,優異的導購員圍著產品談價值。導購員應該將顧客對價格的不合轉化為產品的解說和演示,分散顧客注意力,然后合作多種導購技巧,促進成交。

    現在移動餐車商場同類產品太多,競賽十分劇烈,許多商家為了搶奪顧客就打起價格戰,一家比一家優惠,價格降的越來越低,有的乃至本錢或是賠本出售。這樣會使整個商場變得紊亂,商家也會失掉自主權,簡單被顧客牽著鼻子走。由于你即便價格降到,顧客也不會以為你不掙錢,他們也會對你的效勞挑剔。一朝一夕,移動餐車在所有顧客心目中就是低端貨,再好的產品和裝備也賣不上去價錢,然后逼得你不斷的降價。

    另外,薄利不一定多銷。由于你薄利,會逼得你的競賽對手也薄利,這樣就是價格戰,到頭來誰也沒有多賣多少銷量,贏利反而都降低了。薄利多銷不只害了自己,還坑了整個移動餐車職業。


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